中國(guó)苗木信息網(wǎng)2015-12-14日消息:

在主要消費(fèi)群體發(fā)生改變的情況下，從盆花到切花，大花蕙蘭的發(fā)展之路開(kāi)始拓寬。這一現(xiàn)象，對(duì)于生產(chǎn)其他種類盆花的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)可以參考、借鑒的好例子。同樣曾經(jīng)以政府消費(fèi)、公務(wù)消費(fèi)為主，大花蕙蘭拓寬了“戲路”，找到了另一個(gè)出路。

實(shí)際上，當(dāng)大型盆花開(kāi)始不好賣以后，生產(chǎn)商已經(jīng)在開(kāi)動(dòng)腦筋，在產(chǎn)品類型上謀生路。大花朵、大花盆的蝴蝶蘭，縮小成小巧、美麗、可愛(ài)的家用型盆花，大受青睞。大花蕙蘭有的也變成了小花盆、單株。很多生產(chǎn)商都在開(kāi)發(fā)小盆栽，一時(shí)間，小盆栽興起，在近兩年形成熱潮。

雖然小盆栽發(fā)展得比較火熱，但年宵時(shí)仍然比不上原來(lái)大盆栽的井噴之勢(shì)，也比不上公務(wù)消費(fèi)、集團(tuán)消費(fèi)的大陣勢(shì)。但是，沒(méi)有了大起大落，換來(lái)的是長(zhǎng)久的、穩(wěn)定的銷售狀態(tài)，吸引的是更多的普通消費(fèi)者。

與綠化苗木相比，花卉產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，一旦銷路不對(duì)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以快速轉(zhuǎn)換方向。銷售目標(biāo)發(fā)生了變化，消費(fèi)群體大部分轉(zhuǎn)向了有更多需求的消費(fèi)個(gè)體。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)個(gè)體消費(fèi)需求來(lái)確定花卉產(chǎn)品，針對(duì)性強(qiáng)，目的明確，因而可迅速生產(chǎn)，迅速獲得收益。這是保守地、被動(dòng)地尋找銷路的方法。

積極地、主動(dòng)地，更能靈活地拓寬銷路的方法，則是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者自己設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)更多的花卉產(chǎn)品�；ɑ芊N類豐富多樣，可開(kāi)發(fā)的空間無(wú)限大。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以腦洞大開(kāi)，充分發(fā)揮想象力，無(wú)止境地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。面對(duì)各種各樣的花卉產(chǎn)品，消費(fèi)者有了更多選擇余地，會(huì)大大增加購(gòu)買欲望。

新興的組合盆栽就是一個(gè)好例子。生長(zhǎng)條件相近的幾種植物有一定藝術(shù)性地種在一個(gè)花盆里，再配上一些小小的裝飾品，很受消費(fèi)者青睞。

一位演員如果總是扮演一種類型的角色，戲路單一，出路就會(huì)越來(lái)越窄。與之類似，對(duì)于銷售花卉，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者也要多找找“戲路”，用更多的花卉產(chǎn)品尋找更寬闊的出路。