中國(guó)苗木信息網(wǎng)2015-8-6日消息:

今年60歲的廖學(xué)舜連著14天跑了全國(guó)大部分的版圖，去河南、四川、云南、新疆、廣東和香港拜訪蝴蝶蘭生產(chǎn)客戶。記者見(jiàn)到剛剛結(jié)束行程的他，他說(shuō)，好幾年沒(méi)親眼去看看客戶的生產(chǎn)基地，聽(tīng)聽(tīng)他們的想法，變化還真是非常大。

經(jīng)歷過(guò)兩年的產(chǎn)業(yè)重創(chuàng)后，蝴蝶蘭種苗界“壯士斷腕”般地縮減產(chǎn)量，致使今年年初的種苗行情明顯復(fù)蘇，價(jià)格恢復(fù)到合理水平，廖學(xué)舜在拜訪客戶時(shí)感覺(jué)到大家的抱怨少了，思考多了，方向更明確了。“現(xiàn)在蝴蝶蘭生產(chǎn)領(lǐng)域的利潤(rùn)確實(shí)不高，有更好出路的，或者原本就是投機(jī)性質(zhì)的人跳出去了，不愿意或者確實(shí)沒(méi)辦法轉(zhuǎn)行的人，那就干脆認(rèn)清事實(shí)，不要再猶豫，認(rèn)真做好當(dāng)下的事就好了。如果還在左顧右盼，那肯定做不好�！绷螌W(xué)舜說(shuō)。

走多元化之路

雖然蝴蝶蘭經(jīng)歷了兩年的挫折，但真正健康的市場(chǎng)才剛剛到來(lái)。之前以集團(tuán)采購(gòu)為主，誰(shuí)的關(guān)系硬，誰(shuí)就是贏家；現(xiàn)在是真正靠規(guī)劃、質(zhì)量來(lái)贏取市場(chǎng)的時(shí)候。

對(duì)于超群，廖學(xué)舜分析自身的最大優(yōu)勢(shì)就是品種多，由于多年品種收集和育種積累，超群的品種編號(hào)已達(dá)上千個(gè)，能夠量產(chǎn)的也達(dá)到兩百多個(gè)品種。組培室保留這些母本的費(fèi)用很高，但在健康市場(chǎng)來(lái)臨的時(shí)候，廖學(xué)舜認(rèn)為，此前品種積累的堅(jiān)持都會(huì)有回報(bào)。

“我們品種很多，尤其是現(xiàn)在流行的雜色、多梗品種多，有條件給客戶進(jìn)行單個(gè)品種的獨(dú)家生產(chǎn)、銷售，讓其能夠獲得較好的市場(chǎng)收益。即使是量大的品種，也會(huì)進(jìn)行各個(gè)區(qū)域的分散式投放，走多元化、差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。這種無(wú)需高額品種買(mǎi)斷費(fèi)的‘私人訂制’策略，對(duì)客戶的吸引力很大�！绷螌W(xué)舜道出近幾年超群的種苗銷售策略。

在超群北京基地里，記者看到眾多市場(chǎng)上難見(jiàn)的新品種，均是以往出口歐洲的品種，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在逐步接受。這些中小輪的多分叉雜色蝴蝶蘭花形、花色異常豐富，有淡雅脫俗的白粉色系，有清新亮麗的黃綠花系，有嬌艷奪目的斑紋花系，有神秘個(gè)性的黑花系，還有各種顏色的大舌頭蝴蝶蘭，刷新了很多人對(duì)蝴蝶蘭的印象。

數(shù)量和質(zhì)量的自制力

“從業(yè)者的職業(yè)道德非常重要，尤其作為產(chǎn)業(yè)上游的種苗商，在種苗數(shù)量和質(zhì)量上一定要有自制力，否則其影響會(huì)非常惡劣，就曾有銷售劣質(zhì)苗讓下游個(gè)體戶傾家蕩產(chǎn)的案例。”廖學(xué)舜說(shuō)，“今年種苗行情復(fù)蘇，我了解的大組培廠商大多在穩(wěn)步發(fā)展，但一些小組培廠已經(jīng)在加碼擴(kuò)量，在這么短時(shí)間內(nèi)倉(cāng)促上馬，很容易影響種苗的品質(zhì)，生產(chǎn)者應(yīng)謹(jǐn)慎篩選�！�

超群的新品種均經(jīng)過(guò)病毒檢測(cè)，且推出時(shí)間比一般種苗商晚兩年，成品花在生產(chǎn)溫室測(cè)試一年，在市場(chǎng)上再測(cè)試一年，檢驗(yàn)各地氣候環(huán)境的適應(yīng)性和市場(chǎng)認(rèn)可度。

家庭園藝市場(chǎng)的特點(diǎn)除了對(duì)品種要求多元化外，對(duì)品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，這也倒逼生產(chǎn)者和種苗商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升技術(shù)售后服務(wù)，提升品種規(guī)劃，從而降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

電商難解物流痛點(diǎn)

由于多年來(lái)從事蝴蝶蘭種苗出口工作，廖學(xué)舜對(duì)歐美市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)一直非常敏銳，早在十年前他就關(guān)注蝴蝶蘭的單株包裝盒，并且探討電商銷售蝴蝶蘭的可行性。他認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的基礎(chǔ)非常好，適合電商的蝴蝶蘭品種篩選和包裝也不是問(wèn)題，最大的痛點(diǎn)還是物流。

“如果盆花還需要航空運(yùn)輸才能到達(dá)消費(fèi)者手中，那一定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，首先品相沒(méi)有保證，且競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)當(dāng)?shù)氐匿N售商。”廖學(xué)舜說(shuō)，“如果做蝴蝶蘭全國(guó)銷售的電商，就必須在各地尋找生產(chǎn)商合作伙伴，進(jìn)行區(qū)域分銷，降低物流成本，這樣產(chǎn)品品相和價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在具備這樣能力的生產(chǎn)企業(yè)很少，要產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，或者外業(yè)進(jìn)入整合資源，才有成功的基礎(chǔ)。”