前兩天，記者在和幾個(gè)做苗木的朋友一起座談時(shí)，一位朋友說(shuō)，他的苗子養(yǎng)得特別好，但一些采購(gòu)商來(lái)了后，橫挑鼻子豎挑眼，硬要給降價(jià)，他一氣之下就不想賣了。對(duì)于此，筆者認(rèn)為，我們種苗子，最終目的是銷售的，不能因?yàn)橘I方的降價(jià)而生氣，應(yīng)該有把苗子賣出去才是硬道理的觀念。

其實(shí)，作為買賣雙方來(lái)說(shuō)，原本就是一對(duì)矛盾，但這對(duì)矛盾是可以調(diào)和的。賣方想多賣點(diǎn)錢，是無(wú)可厚非的，買方想少花點(diǎn)錢，也是無(wú)可厚非的，這兩種心理都是正常的。市場(chǎng)有來(lái)有往，有討價(jià)還價(jià)，這是一種再正常不過(guò)的現(xiàn)象。賣方不能因?yàn)橘I方要求降價(jià)而惱火，試想，誰(shuí)買東西，不想便宜一點(diǎn)呢？買方也不能因?yàn)橘u方要價(jià)高而生氣，誰(shuí)不想把自己的東西多賣兩個(gè)錢呢？總而言之，不管是買方還是賣方，都是從各自的利益出發(fā)，都沒(méi)有什么錯(cuò)。

當(dāng)然，我們必須要認(rèn)識(shí)到，生意的最高境界是雙贏，我們不能只顧自己利益，而把他人利益置于一旁。筆者認(rèn)為，做生意是講究和氣生財(cái)?shù)�，不管是賣與不賣，都沒(méi)必要慪氣。盡管有的買主或者賣主是在乘人之危，但畢竟這樣的人是少數(shù)的，我們沒(méi)有必要去為這種事大動(dòng)肝火。此外，對(duì)于不稱心的價(jià)格，買賣雙方可以商量，可以討價(jià)還價(jià)，因?yàn)閮r(jià)高或價(jià)低，就一口回絕，斷然地不買或者不賣，顯然不是明智之舉。

筆者認(rèn)為，不管是買苗者還是賣苗者，把苗子買到手或者賣出去，才是真本事。做生意要有足夠的耐心，要有打太極的思想，硬碰硬不僅不利于生意，更不利于朋友之間的關(guān)系。買賣雙方，既是工作關(guān)系，更應(yīng)該是朋友，通過(guò)工作關(guān)系，建立良好的個(gè)人關(guān)系，這是生意人應(yīng)該追求的一個(gè)境界。