中國(guó)苗木信息網(wǎng)2016-8-20日消息:

在全國(guó)銀杏綠化苗木市場(chǎng)，常年活躍著一支來(lái)自中國(guó)銀杏之鄉(xiāng)———郯城縣新村銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的隊(duì)伍。20多年來(lái)，他們踏遍千山萬(wàn)水，走遍天涯海角，從身背干糧手拿名片到處趕場(chǎng)做宣傳，到現(xiàn)在輕點(diǎn)鼠標(biāo)、手機(jī)操作搞定生意。這支從鄉(xiāng)間走出的苗木經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍成長(zhǎng)為“五藝”在身的“正規(guī)軍”，成就了年銷(xiāo)售銀杏苗木5000余萬(wàn)株的專(zhuān)業(yè)苗木市場(chǎng)，創(chuàng)出了“郯城銀杏”的品牌。

輕松玩轉(zhuǎn)新媒體。在綠化苗木市場(chǎng)，不會(huì)上網(wǎng)寸步難行。過(guò)去原始的洽談交易方式已經(jīng)被方便快捷的網(wǎng)上交易所取代。從10年前最先建銀杏苗木網(wǎng)站開(kāi)始，發(fā)展到現(xiàn)在利用微博、微信等新興媒體發(fā)布信息、合作洽談、尋找貨源、配貨交貨等，郯城縣銀杏苗木經(jīng)紀(jì)人一直與時(shí)俱進(jìn)。線上聯(lián)系線下交易的o2o模式逐漸成為苗木交易的新常態(tài)。新村銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)新三村村民禚昌濤利用微博聯(lián)系客戶，用微信尋找貨源，今年上半年交易量比去年同期增長(zhǎng)了15%。

攝像技術(shù)人人會(huì)。在郯城新村銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，攝影已不是專(zhuān)業(yè)人士的專(zhuān)利，每個(gè)銀杏苗木經(jīng)銷(xiāo)商，甚至行走田間地頭尋找苗源的經(jīng)紀(jì)人，都必備攝像器材或高像素的手機(jī)，隨時(shí)攝像、攝影通過(guò)新媒體平臺(tái)發(fā)送給客戶。同樣規(guī)格的銀杏樹(shù)，不同的樹(shù)形價(jià)格相差很大，選取什么樣的角度拍出的樹(shù)形更漂亮或者給客戶發(fā)送苗木360度動(dòng)態(tài)影像讓客戶選擇，都離不開(kāi)這些新工具。銀杏苗木經(jīng)紀(jì)人禚憲昌多年來(lái)拍攝苗木拍出了興趣，把攝影當(dāng)成了自己的業(yè)余愛(ài)好，技術(shù)越練越好，設(shè)備越來(lái)越高檔，一套攝影攝像設(shè)備就價(jià)值3萬(wàn)余元，經(jīng)商之余還隨時(shí)抓拍美好瞬間，作品多次在該縣舉辦的攝影比賽上獲獎(jiǎng)

方言交流無(wú)障礙。聽(tīng)郯城銀杏苗木經(jīng)紀(jì)人跟客戶打電話，很可能幾分鐘前是普通話，幾分鐘后就變成四川話，方言切換分分鐘的事兒。作為全國(guó)銀杏苗木集散地的郯城，多年來(lái)已經(jīng)形成了“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”的大苗木格局，生意做到哪里就要和哪里的客戶老板打交道，不會(huì)當(dāng)?shù)胤窖哉娌缓媒涣�。浙江話、四川話、上海話……哪個(gè)苗木經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)四五種方言？當(dāng)然，應(yīng)用最廣的還是郯城味的普通話，他們無(wú)師自通、自學(xué)成才，雖然不標(biāo)準(zhǔn)，卻也應(yīng)用得游刃有余。如果生意能做到國(guó)外，用外語(yǔ)交流恐怕也難不倒他們。

察言觀色會(huì)“讀心”。俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。不同的客戶有不同的目的，來(lái)洽談的客戶未必就是財(cái)神爺，不懂心理學(xué)在生意場(chǎng)上是要吃虧的。孫埠村的銀杏苗木經(jīng)銷(xiāo)商孫四生去年聯(lián)系的一個(gè)福建客戶，下了200棵胸徑25公分的實(shí)生銀杏樹(shù)訂單，雙方洽談都很滿意，但客戶前后幾句不經(jīng)意的話引起他的懷疑，幾經(jīng)打聽(tīng)，終于了解了對(duì)方的詐騙目的，避免了20多萬(wàn)元損失。

售后跟進(jìn)一條龍。隨著郯城綠化苗木市場(chǎng)的發(fā)展，苗木商人已經(jīng)從過(guò)去單純發(fā)售苗木轉(zhuǎn)型為園藝設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢的行家里手。80%以上的經(jīng)銷(xiāo)商從過(guò)去單純銷(xiāo)售銀杏苗木，到現(xiàn)在銷(xiāo)售法桐、櫻花等多種綠化苗木，哪種苗木具有什么生長(zhǎng)習(xí)性、怎樣提高成活率等，沒(méi)有兩把“售后跟進(jìn)技術(shù)”的刷子，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的苗木市場(chǎng)上真站不住腳。據(jù)銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)銀杏協(xié)會(huì)黨支部書(shū)記禚洪雷介紹，現(xiàn)在郯城縣四成以上的銀杏苗木商人具有園藝師的能力。