中國苗木信息網2016-5-13日消息:

2013年11月27日《光明日報》頭版刊登題為《“花王”楊鐵順的故事》的長篇報告文學，順著楊鐵順個人成長史講述了一個成功企業(yè)家的故事。楊鐵順被中國花卉協(xié)會授予“2013年中國花卉企業(yè)十大新聞人物”的殊榮（楊鐵順曾于2005年獲此殊榮），依據(jù)天津濱海國際花卉科技園區(qū)的經營業(yè)績及其在中國花卉產業(yè)的龍頭地位再次強化楊鐵順作為中國“花王”的地位。2011年7月底，由美國最大的行業(yè)協(xié)會—美國花卉苗圃和風景園林協(xié)會執(zhí)行副總裁BobDolibois帶隊，美國和英國15名產業(yè)精英訪問了天津濱海國際花卉科技園區(qū)。美國園藝學會亞洲分會主席、美國泛美種子公司栽培研究部經理王士英博士說：“外賓的感受，可以說是除了震撼，還是震撼。”當年10月份的《花卉種植者論壇》雜志刊登了BobDolibois副總裁寫的訪問觀感。他說美國人很喜歡與中國人分享他們的成功經驗，后來發(fā)現(xiàn)中國人利用這些信息，能夠做得更好、更經濟�；ɑ墚a業(yè)的某些方面，中國人做到了美國人做不到的事。同時也刊登了該雜志主編ChrisBeytes寫的專題報道，其題目非�？鋸垼骸稄耐鈱涌臻g可以看見嗎？》，說到占地3458畝、主要由智能化玻璃連體溫室構成的天津濱海國際花卉科技園區(qū)，好像是繼中國長城之后，又一個巨大的工程。由于《花卉種植者論壇》是美國觀賞園藝產業(yè)界創(chuàng)辦最早（1937年）、影響最大的專業(yè)雜志，該報道在美國和歐洲引起不小反響，報道被多次轉載。從國際化視角看，楊鐵順的天津濱海國際花卉科技園區(qū)才算是面向世界綻放的中國“花王”。

一條沒有彎路的快速發(fā)展之路

“花王”楊鐵順是園林學校畢業(yè)的，專業(yè)是花卉林木的種養(yǎng)繁育。1991年他毅然辭去在天津市園林局花卉處的公職，賣掉心愛的摩托車換取了6000元現(xiàn)金作為起始資本金，變成了花卉林木種植銷售的個體戶。在那個時候敢砸了自己“鐵飯碗”的楊鐵順，不僅是因為他想把個人對花卉種植繁育的興趣發(fā)揮到極致，也不僅是因為他天性倔強追求超然自由，更重要的是他堅信隨著中國改革開放的不斷深入，社會富裕程度一定會逐步提高，而一個富裕程度不斷提高的社會一定會產生對品質生活越來越高的需求。順著這個思維邏輯，楊鐵順認定這是中國花卉市場出現(xiàn)井噴式發(fā)展的強大內驅力，而花卉市場從低品級到高品級花卉銷售的井噴則是這種內驅力的必然結果。在小康社會中，無論是社會性的群體消費還是具有廣泛社會意義的個體性消費，都離不開對高品質文化的追求，花卉同時具有物理外觀美的物質文化特征和精神情趣內在美的精神文化特征。因為這一未來社會的文化需求與個人興趣愛好的高度契合，楊鐵順興奮到戰(zhàn)栗，興奮到不顧一切，不但丟棄了“鐵飯碗”不足惜，此后連綿而來二十幾年的一切辛苦和心苦都沒有讓他畏縮后悔。這就是楊鐵順自身的內驅力，即使到了他本來可以守著幾億元現(xiàn)金坐享一輩子清福的時候，這種內驅力仍然催動鼓舞他在全球花卉市場上為中國花卉產業(yè)的崛起鞠躬盡瘁。

楊鐵順首先創(chuàng)立了大順園林裝飾有限公司（下稱“大順園林公司”），這是天津濱海國際花卉科技園區(qū)股份有限公司（下稱“濱海國際花卉科技園區(qū)”）的前身。楊鐵順有花卉經營的天賦和敏感性，對國內花卉市場的盈利熱點和發(fā)展走向有非常清晰而準確的認識。他首先將經營點確定在中高檔花卉的營銷上，以與當時花卉市場上普遍存在的普通品系錯位經營，避開惡性競爭。他決定從國際市場上進口當時國內市場上稀缺的花卉品種。實踐證明大順園林公司的營銷空間大，盈利空間也大，同時成為最早與荷蘭、比利時等國際花卉產業(yè)強國成功對接的國內花卉種植企業(yè)之一，也是最早與荷蘭、比利時國際知名花卉公司成功建立良好商業(yè)關系的國內花卉營銷企業(yè)之一。

大順園林公司最初只是從荷蘭、比利時進口成品花卉，成品花卉在銷出之前需要保鮮養(yǎng)護，這是許多花卉營銷公司遇到的難點問題，但對楊鐵順來說這根本不是問題，因為他此前已有10多年花卉種植繁育的實踐經驗，而且他始終是這一行當?shù)男屑依锸郑箜槇@林公司從一開始就沒有遭遇任何重大的困難和挫折。

大順園林公司成功實現(xiàn)了對進口成品花卉的保鮮養(yǎng)護之后，開始嘗試進口尚未達到成品成熟度的花卉，在公司內保鮮養(yǎng)護到成品花以后再行賣出，這為公司贏得了更好的利潤空間。而后，他們順次向前推移進口非成品花卉的非成熟度，一直推進到進口幼苗。公司的盈利空間越來越大，同時公司從技術上完成了從花卉保鮮養(yǎng)護到花卉種養(yǎng)繁育的重心轉移，并實現(xiàn)了對成套技術的全面掌握。這種對花卉種植繁育和保鮮養(yǎng)護成套技術的倒序探索與掌握，讓大順園林公司在從花卉營銷公司向花卉種養(yǎng)繁育公司華麗轉身的過程中實現(xiàn)了損耗的最小化和效益的最大化。楊鐵順在這個過程中的精明也是這個企業(yè)發(fā)展案例中最值得關注的點。

楊鐵順對國內市場和國內外花卉品系的認識以及大順園林公司與國際花卉市場的密切聯(lián)系，讓大順園林公司相對于國內競爭者始終在產業(yè)和市場信息不對稱中處于絕對優(yōu)勢。不斷引進和研發(fā)新品種，彌補區(qū)域性市場空白，是大順園林公司最根本的經營策略之一；從總是能成功引進和馴化國際新花卉品種到發(fā)現(xiàn)并改良、營銷國內野生花卉品種，是大順園林公司綜合科技實力和市場競爭力的顯著體現(xiàn)。大順園林公司曾經將浙江的紫色杜鵑花成功培育成我國北方市場搶手的花卉產品，也曾是國內唯一從國外引進并成功養(yǎng)育寶蓮燈品種的花卉企業(yè)。紫色杜鵑花屬于低價品種，但利潤率超過了百分之百；寶蓮燈屬于高價品種，利潤率曾經高達百分之幾百！

大順園林公司始終追求花卉產品的高品質，公司種植和經營的所有花卉產品必須是市場上同類產品中花型花色最優(yōu)化的，這一點需要強大的科技研發(fā)實力和現(xiàn)代生產管理系統(tǒng)優(yōu)化作支撐�？萍佳邪l(fā)實力保證了大順園林公司總能搶先推出新的花卉產品，占得市場先機；現(xiàn)代生產管理系統(tǒng)優(yōu)化保證公司在生產流程中實現(xiàn)精益化生產管理，對成本和品質實現(xiàn)有效管控。市場競爭的結果永遠是優(yōu)勝劣汰，大順園林公司花卉產品質優(yōu)量大，因而擁有同類花卉產品的國內市場定價權。每年花卉銷售旺季時節(jié)，國內競爭對手都要苦等大順園林公司發(fā)布產品定價，而后再確定自己產品的市場價格，這使大順園林公司在國內花卉市場上始終處于主動地位，為其后來重組升級為濱海國際花卉科技園區(qū)夯實了牢固的基礎。