中國苗木信息網(wǎng)2016-5-13日消息:

2013年11月27日《光明日報(bào)》頭版刊登題為《“花王”楊鐵順的故事》的長篇報(bào)告文學(xué)，順著楊鐵順個人成長史講述了一個成功企業(yè)家的故事。楊鐵順被中國花卉協(xié)會授予“2013年中國花卉企業(yè)十大新聞人物”的殊榮（楊鐵順曾于2005年獲此殊榮），依據(jù)天津?yàn)I海國際花卉科技園區(qū)的經(jīng)營業(yè)績及其在中國花卉產(chǎn)業(yè)的龍頭地位再次強(qiáng)化楊鐵順作為中國“花王”的地位。2011年7月底，由美國最大的行業(yè)協(xié)會—美國花卉苗圃和風(fēng)景園林協(xié)會執(zhí)行副總裁BobDolibois帶隊(duì)，美國和英國15名產(chǎn)業(yè)精英訪問了天津?yàn)I海國際花卉科技園區(qū)。美國園藝學(xué)會亞洲分會主席、美國泛美種子公司栽培研究部經(jīng)理王士英博士說：“外賓的感受，可以說是除了震撼，還是震撼�！碑�(dāng)年10月份的《花卉種植者論壇》雜志刊登了BobDolibois副總裁寫的訪問觀感。他說美國人很喜歡與中國人分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，后來發(fā)現(xiàn)中國人利用這些信息，能夠做得更好、更經(jīng)濟(jì)�；ɑ墚a(chǎn)業(yè)的某些方面，中國人做到了美國人做不到的事。同時也刊登了該雜志主編ChrisBeytes寫的專題報(bào)道，其題目非�？鋸垼骸稄耐鈱涌臻g可以看見嗎？》，說到占地3458畝、主要由智能化玻璃連體溫室構(gòu)成的天津?yàn)I海國際花卉科技園區(qū)，好像是繼中國長城之后，又一個巨大的工程。由于《花卉種植者論壇》是美國觀賞園藝產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)辦最早（1937年）、影響最大的專業(yè)雜志，該報(bào)道在美國和歐洲引起不小反響，報(bào)道被多次轉(zhuǎn)載。從國際化視角看，楊鐵順的天津?yàn)I海國際花卉科技園區(qū)才算是面向世界綻放的中國“花王”。

一條沒有彎路的快速發(fā)展之路

“花王”楊鐵順是園林學(xué)校畢業(yè)的，專業(yè)是花卉林木的種養(yǎng)繁育。1991年他毅然辭去在天津市園林局花卉處的公職，賣掉心愛的摩托車換取了6000元現(xiàn)金作為起始資本金，變成了花卉林木種植銷售的個體戶。在那個時候敢砸了自己“鐵飯碗”的楊鐵順，不僅是因?yàn)樗�想把個人對花卉種植繁育的興趣發(fā)揮到極致，也不僅是因?yàn)樗�天性倔�?qiáng)追求超然自由，更重要的是他堅(jiān)信隨著中國改革開放的不斷深入，社會富裕程度一定會逐步提高，而一個富裕程度不斷提高的社會一定會產(chǎn)生對品質(zhì)生活越來越高的需求。順著這個思維邏輯，楊鐵順認(rèn)定這是中國花卉市場出現(xiàn)井噴式發(fā)展的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力，而花卉市場從低品級到高品級花卉銷售的井噴則是這種內(nèi)驅(qū)力的必然結(jié)果。在小康社會中，無論是社會性的群體消費(fèi)還是具有廣泛社會意義的個體性消費(fèi)，都離不開對高品質(zhì)文化的追求，花卉同時具有物理外觀美的物質(zhì)文化特征和精神情趣內(nèi)在美的精神文化特征。因?yàn)檫@一未來社會的文化需求與個人興趣愛好的高度契合，楊鐵順興奮到戰(zhàn)栗，興奮到不顧一切，不但丟棄了“鐵飯碗”不足惜，此后連綿而來二十幾年的一切辛苦和心苦都沒有讓他畏縮后悔。這就是楊鐵順自身的內(nèi)驅(qū)力，即使到了他本來可以守著幾億元現(xiàn)金坐享一輩子清福的時候，這種內(nèi)驅(qū)力仍然催動鼓舞他在全球花卉市場上為中國花卉產(chǎn)業(yè)的崛起鞠躬盡瘁。

楊鐵順首先創(chuàng)立了大順園林裝飾有限公司（下稱“大順園林公司”），這是天津?yàn)I海國際花卉科技園區(qū)股份有限公司（下稱“濱海國際花卉科技園區(qū)”）的前身。楊鐵順有花卉經(jīng)營的天賦和敏感性，對國內(nèi)花卉市場的盈利熱點(diǎn)和發(fā)展走向有非常清晰而準(zhǔn)確的認(rèn)識。他首先將經(jīng)營點(diǎn)確定在中高檔花卉的營銷上，以與當(dāng)時花卉市場上普遍存在的普通品系錯位經(jīng)營，避開惡性競爭。他決定從國際市場上進(jìn)口當(dāng)時國內(nèi)市場上稀缺的花卉品種。實(shí)踐證明大順園林公司的營銷空間大，盈利空間也大，同時成為最早與荷蘭、比利時等國際花卉產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國成功對接的國內(nèi)花卉種植企業(yè)之一，也是最早與荷蘭、比利時國際知名花卉公司成功建立良好商業(yè)關(guān)系的國內(nèi)花卉營銷企業(yè)之一。

大順園林公司最初只是從荷蘭、比利時進(jìn)口成品花卉，成品花卉在銷出之前需要保鮮養(yǎng)護(hù)，這是許多花卉營銷公司遇到的難點(diǎn)問題，但對楊鐵順來說這根本不是問題，因?yàn)樗�此前已�?0多年花卉種植繁育的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且他始終是這一行當(dāng)?shù)男屑依锸�，大順園林公司從一開始就沒有遭遇任何重大的困難和挫折。

大順園林公司成功實(shí)現(xiàn)了對進(jìn)口成品花卉的保鮮養(yǎng)護(hù)之后，開始嘗試進(jìn)口尚未達(dá)到成品成熟度的花卉，在公司內(nèi)保鮮養(yǎng)護(hù)到成品花以后再行賣出，這為公司贏得了更好的利潤空間。而后，他們順次向前推移進(jìn)口非成品花卉的非成熟度，一直推進(jìn)到進(jìn)口幼苗。公司的盈利空間越來越大，同時公司從技術(shù)上完成了從花卉保鮮養(yǎng)護(hù)到花卉種養(yǎng)繁育的重心轉(zhuǎn)移，并實(shí)現(xiàn)了對成套技術(shù)的全面掌握。這種對花卉種植繁育和保鮮養(yǎng)護(hù)成套技術(shù)的倒序探索與掌握，讓大順園林公司在從花卉營銷公司向花卉種養(yǎng)繁育公司華麗轉(zhuǎn)身的過程中實(shí)現(xiàn)了損耗的最小化和效益的最大化。楊鐵順在這個過程中的精明也是這個企業(yè)發(fā)展案例中最值得關(guān)注的點(diǎn)。

楊鐵順對國內(nèi)市場和國內(nèi)外花卉品系的認(rèn)識以及大順園林公司與國際花卉市場的密切聯(lián)系，讓大順園林公司相對于國內(nèi)競爭者始終在產(chǎn)業(yè)和市場信息不對稱中處于絕對優(yōu)勢。不斷引進(jìn)和研發(fā)新品種，彌補(bǔ)區(qū)域性市場空白，是大順園林公司最根本的經(jīng)營策略之一；從總是能成功引進(jìn)和馴化國際新花卉品種到發(fā)現(xiàn)并改良、營銷國內(nèi)野生花卉品種，是大順園林公司綜合科技實(shí)力和市場競爭力的顯著體現(xiàn)。大順園林公司曾經(jīng)將浙江的紫色杜鵑花成功培育成我國北方市場搶手的花卉產(chǎn)品，也曾是國內(nèi)唯一從國外引進(jìn)并成功養(yǎng)育寶蓮燈品種的花卉企業(yè)。紫色杜鵑花屬于低價品種，但利潤率超過了百分之百；寶蓮燈屬于高價品種，利潤率曾經(jīng)高達(dá)百分之幾百！

大順園林公司始終追求花卉產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司種植和經(jīng)營的所有花卉產(chǎn)品必須是市場上同類產(chǎn)品中花型花色最優(yōu)化的，這一點(diǎn)需要強(qiáng)大的科技研發(fā)實(shí)力和現(xiàn)代生產(chǎn)管理系統(tǒng)優(yōu)化作支撐�？萍佳邪l(fā)實(shí)力保證了大順園林公司總能搶先推出新的花卉產(chǎn)品，占得市場先機(jī)；現(xiàn)代生產(chǎn)管理系統(tǒng)優(yōu)化保證公司在生產(chǎn)流程中實(shí)現(xiàn)精益化生產(chǎn)管理，對成本和品質(zhì)實(shí)現(xiàn)有效管控。市場競爭的結(jié)果永遠(yuǎn)是優(yōu)勝劣汰，大順園林公司花卉產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)量大，因而擁有同類花卉產(chǎn)品的國內(nèi)市場定價權(quán)。每年花卉銷售旺季時節(jié)，國內(nèi)競爭對手都要苦等大順園林公司發(fā)布產(chǎn)品定價，而后再確定自己產(chǎn)品的市場價格，這使大順園林公司在國內(nèi)花卉市場上始終處于主動地位，為其后來重組升級為濱海國際花卉科技園區(qū)夯實(shí)了牢固的基礎(chǔ)。